乐视和京东战略合作升级:会员+硬件打响双11大战

  乐视的互联网生态体系可以夯实京东的服务广度和深度,并且帮助京东进行内部催化和升级。同时反过来京东的大数据能力又可以帮助乐视这样的合作伙伴精准的定位和覆盖目标用户。

  2016年10月28日下午,乐视影视会员和京东智能数码签署双11战略合作协议。

  时光回溯,京东和乐视首次“合体”,进行会员互通的尝试,使得原本的会员特权相互打通,达到持续转化的目的。当时展望用京东会员在网上购物的同时,可以享受乐视会员拥有的各种极致观影特权;而本已养成互联网消费习惯的乐视会员,也会将消费行为延伸至京东平台,真正实现双方高品质会员的融合打通。

  时隔一年,双方更深一步的战略合作一步步由理念进行落地,在2016年双11前夕乐视影视会员与京东在京举办战略发布会上,宣布双方将打通平台开展深度合作,聚合各自优势资源形成强强联合。双方透露,合作将率先围绕“双十一”打造真惠玩促销主题,通过“购买乐视影视会员包年服务,京东平板电脑超级爆款单品0元购”的活动形式让利用户,打响双十一购物节第一炮。乐视影视互联事业群副总裁刘培尧在接受媒体采访时表示,之后双方还将在多个领域展开深度合作,为用户创造更多超值服务与体验。

  在活动上,双方的“买会员送平板”的促销合作将于11月3日正式开启,国内外主流的一些平板品牌将参与进来。乐视影视会员与京东平板电脑携手让利用户,一方面提升用户体验,同时也使自身品牌效应持续放大。同时乐视影视会员得以拓展在电商行业的布局,健全并拓展付费体系,全面覆盖用户的多种使用场景,最终形成相对其他视频企业的差异化优势。

  携手京东 优势资源互补升级会员价值

  在过去的1年中,乐视和京东已经从产品到内容再到应用服务等多个维度展开了多次的合作,这一次10月28日的活动,很显然剑指2016年的双11狂欢节。作为中国最大的电商购物节,双11早已经过了“买买买”和“低价促销”的阶段,必须全面的由价格战升级到服务战。一直坚持UP2U理念的乐视,这一次携手以用户为中心的京东,很显然就想引领一种促销新态度:用更高维的玩法,通过硬件+内容的服务结合,来升级会员的价值,给用户带去更好的服务与体验!

  对京东一方来说,其每年卖出去全国数量最多的平板、手机 等等数码产品,但数据发现卖平板电脑(当然其他产品原理类似)这个商品并不是用户的最终诉求,用户希望通过平板电脑来获得更多的服务和体验。有70%的用户用平板电脑来播放视频,这才是他们非常重要的使用场景,而京东自身又没有影视内容,这个时候乐视很显然是最佳的选择。乐视影视会员除了具有非常庞大的内容库以外,根据不同人群、不同使用场景所构建的乐次元和乐视超级影视会员等会员体系初步成熟,能够让京东给消费者的服务升级找到最好的承载体。

  生态玩法对外延伸 京东接入乐视开放闭环系统

  从买硬件到买会员再到买会员送硬件,这个行业完成了1.0到2.0的升级,而乐视提出的“买会员送硬件”的生态玩法,甚至可以把其称为行业的3.0时代。这个模式此前饱受质疑,但乐视在“黑色919乐迷节”期间,创下的惊艳全行业的成绩让质疑者都闭上了嘴巴,也让919也成为比肩京东店庆、阿里双11的第三大电商节日。这一次乐视“买会员送硬件”生态玩法对外延伸,把京东加入到其开放的闭环体系,虽然活动上乐视和京东没有透露双方预期的交易额,但我们可以期待一把生态加持下,会员和硬件结合给行业带来的震撼数据。

  乐视生态和京东协同 不仅仅是1+1大于2

  乐视生态拥有“平台+内容+终端+应用”的垂直整合能力,打破硬件边界、UI边界、内容边界、应用边界,打破整个产业链中的创新边界,打破内部的组织边界,让生态产生强大的化学聚变反应,形成开放的闭环,而京东开普勒项目将为合作伙伴提供商品精选、电商交易、物流配送、分佣结算、技术支持等完整的电商解决方案,与合作伙伴共同搭建基于场景化的移动购物体验。

  在当天的活动中,京东的杨总和乐视的刘总,就特别畅想过未来双方基于场景革命下蕴含的新价值。比如用户通过乐视影视会员观看一部都市剧情片,通过大数据分析,得知用户的喜好和行为习惯,那么浮现出来的广告内容就是京东提供的和剧中女主角一样的同款服装或者化妆品,用户点击购买当天或者第二天就可以收到货。这种精准的视频+商业内容的展示,无疑将使得用户的体验大幅度升级,也为视频电商的探索趟出了一条道路。说白了,京东平板和乐视会员表面上是在双11前夕双方的一次战略合作,背后深层次的意义在于未来双方基于全品类商品和全品类视频内容的全面深度合作。所以乐视和京东的合作互补,实现的不仅仅是1+1大于2的价值。


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责任编辑:DN009

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