访鲜老虎科技杨成伟:定制化可助你约妹子

在如今谁如果不玩微信那他肯定就会被OUT,微信作为移动互联网时代的代表性社交软件,为人们生活提供了各种便利和帮助。去年春晚摇一摇抢红包风靡一时,大家现在除了在微信发朋友圈就是在群里抢红包,抢红包已经成为生活中不可或缺的乐趣。而有这么一批人,在通过微信开发新的有意思的互动模式,这批人就是今天采访的主角——鲜老虎科技。是不是很想了解还有什么好玩的模式可以拿来在朋友圈炫耀?那么你可以跟随笔者来了解一下

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  鲜老虎创始人之一杨成伟先生

  在如今谁如果不玩微信那他肯定就会被OUT,微信作为移动互联网时代的代表性社交软件,为人们生活提供了各种便利和帮助。去年春晚摇一摇抢红包风靡一时,大家现在除了在微信发朋友圈就是在群里抢红包,抢红包已经成为生活中不可或缺的乐趣。而有这么一批人,在通过微信开发新的有意思的互动模式,这批人就是今天采访的主角——鲜老虎科技。长玩微信抢红包的你,是不是很想了解还有什么好玩的模式可以拿来在朋友圈炫耀?那么你可以跟随笔者一起进入采访鲜老虎科技创始人杨成伟先生的有趣创业历程,了解下这些创业的年轻人都在做什么?

  在如今谁如果不玩微信那他肯定就会被OUT,微信作为移动互联网时代的代表性社交软件,为人们生活提供了各种便利和帮助。去年春晚摇一摇抢红包风靡一时,大家现在除了在微信发朋友圈就是在群里抢红包,抢红包已经成为生活中不可或缺的乐趣。而有这么一批人,在通过微信开发新的有意思的互动模式,这批人就是今天采访的主角——鲜老虎科技。长玩微信抢红包的你,是不是很想了解还有什么好玩的模式可以拿来在朋友圈炫耀?那么你可以跟随笔者一起进入采访鲜老虎科技联合创始人杨成伟先生的有趣创业历程,了解下这些创业的年轻人都在做什么?

  记者:鲜老虎在做哪些方面的业务?为什么选择微信摇一摇?

  杨总:移动互联网已经成为人们不可分割的一部分,线下空间互联为用户提供服务是未来的趋势所在。鲜老虎是通过铺设在不同场景的iBeacon蓝牙信号基站在为用户提供优质的内容,让用户产生线下互动。一方面为用户在线下场景和空间提供需要的内容服务,另一方面也帮助商家产生商机。比如:餐厅的客人可以获得各种打折的优惠券;火车上的乘客可以及时得到附近景区的介绍。

  微信是移动互联网时代不可缺少的重要社交工具,目前微信每天的日均访问量为30亿,平均用户停留时长为6个小时,这个数据是相当可怕和可观的。你并不是一定要选择微信,但是你在现在不选择微信那是不对的。

  但是微信目前最核心的内容是线上内容,我觉得现在目前最为缺乏的是线下内容。鲜老虎立足于通过iBeacon信号基站组织和重构线下内容,通过iBeacon连接线下场景,为线下的用户提供服务。

  记者:目前鲜老虎的业务规模如何?

  杨总:目前鲜老虎通过一年的不懈努力已经取得了不小的成绩,我们今年三四月份就在在北京安装了5000多家餐厅,现在全国有2万5千餐饮商户接入鲜老虎,在全国安装了5000多辆公交车,还有几百余辆的高铁接入,还有500余家的大型商场和超市。从创业初期,我自己和团队就在北京谈下了3000多家餐厅。

  现在,很多大型场所包括机场、地铁,轻轨也在找我们谈合作。这种非业务的空间我们目前也在大规模的进入。

  记者:鲜老虎和其他竞争对手对比竞争优势在哪里?

  杨总:2015年4月微信正式开放的端口,在微信开放之前,我们在之前几个月就开始在大量的接入商户,铺设我们的iBeacon蓝牙基站。初期我们就谈下了3000多家餐厅,随着我们的业务不断扩大,我们也发现了一个迫在眉睫的问题。铺设了这么多iBeacon蓝牙基站的,如何让用户甘心情愿的来访问我们所提供的内容,所以我们之后加强了线下内容的研发。目前我们的业务分位两大块,一个是不断扩大iBeacon蓝牙基站规模,另外一个是加速线下场景的内容研发,让优质内容和扩大规模同步进行。如果说我们和竞争对手相比有什么竞争优势,我想一个是我们进入这个行业最早,很早就积累了很大规模的铺设场景,另外一方面就是我们在不断铺设的同时内容也在不断的优化和更新,这是其他竞争对手很难短时间做到的。据我所知,很多竞争对手到目前为止还停留在我们创业初期的模式,也就是把扩大规模作为主要的业务模式。

  记者:在您看来,未来的互联网趋势是什么?

  杨总:我认为第一代互联网形态就是传统的以搜狐、网易等网站为访问对象的PC式终端互联网模式,说白了就是单纯的线上互动模式。而随着移动互联网的不断渗透,人们已经习惯了移动互联,访问终端不再是单一的PC。很多可连接的硬件都可以完成,这也就是我们所说的物联网形态。未来一定属于物联网形态,随着物联网设备的增加,内容的不断丰富这个趋势越加明显。而鲜老虎目前在做的这个业务就是建设物联网的基础设备,在帮助物联网增加内容,这个符合未来用户的访问需求。

  记者:为什么选择和微信合作?

  杨总:我觉得在目前整个生态而言,微信是国内最大的开发生态和平台,这是非常难得可贵的。而且微信的成长有目共睹,它的日均访问量相当惊人。我们可以技术通过微信连接线下,这是一笔巨大的财富。我认为线下互动分为两个阶段,第一个阶段是以美团和大众点评为代表的1.0时代;第二个阶段也就是随着美团和大众点评的模式慢慢不能满足用户的各种需求,就需要更多的有特色、可定制化内容。未来也只有有特色的内容才能赢取更多商机保持不败。这就是所谓的线下内容2.0时代。鲜老虎把自己的业务规划为三个发展阶段:第一阶段是不断扩大iBeacon基站业务,渗透更多不同的行业;第二阶段是保持规模扩大的同时提供更为优质的服务,两者同时进行;第三个阶段规划在2018年完成自己的平台,基于平台提供给客户和用户定制化和有特色的内容服务,形成依靠优质内容和规模自我发展的业务模式。

  记者:据听说今年春晚抢红包被支付宝拿到了,针对这个摇一摇有什么好的对策么?

  杨总:微信摇一摇其实是众多微信功能中的一个,微信有着相当庞大的受众群体。支付宝拿下春晚抢红包我觉得代表着互联网场景化的崛起。其实用户在春晚依然可以用摇一摇抢红包,目前鲜老虎部署的门店在春节期间在线下也会给用户发红包。

  我整体觉得这是一个好事情,对于整个市场而言,巨头们的市场教育对于市场的扩大和普及是有很大的意义的。

  对于摇一摇而言,我觉得接下来是进化,随着硬件的进化和升级,随着iBeacon行业的发展,随着用户的教育,我觉得整个市场会越来越蓬勃。

  记者:鲜老虎的盈利模式是什么?

  杨总:iBeacon最终就是连接,基于地理位置的一个电子地理围栏技术的连接,这是iBeacon带来的价值。基于这种连接,鲜老虎意在重新定义线下服务业跟用户之间的连接关系,具体来说,可概括为以下几种:

  1)线下流量的争夺其实也就是把线下人流数字化的过程。因此首先便把空间通过iBeacon变成一个电子地理围栏,然后通过摇一摇等方式把特定场所的线下人流数字化,以形成线下场所经营公司的线上流量池。比如一个传统餐厅,传统模式下并不知来的人是谁、在餐厅中干了什么等信息,而通过iBeacon,便可将这些传统模式下“看不见、摸不着”的信息在线化跟踪。

  2)协助商户把流量变现,核心逻辑就是将线下商户的流量池变成一个广告平台。比如一位用户坐在咖啡馆内喝咖啡,可以通过摇一摇,除了摇到本咖啡店的一些优惠券之外,还可以获得很多其他的优惠券,如滴滴打车优惠券、本来生活、e家洁等优惠卷。此时,本咖啡馆就进入对自己流量的二次开发了。鲜老虎517吃货节一天联合线下商户就发出了100多万张的卡券,当天就有4万7千张的卡券核销。

  在这个过程中,通过商业化将线下场所经营公司的线上流量池转变成一个流量分发平台。此时,对用户、线下场所经营商户来说,这是个增值服务;相对于广告商来说,这是一个极好的营销手段。

  “未来的广告就是把好处给到看广告的人”,而传统广告模式中的最大痛点是不知谁在看广告。而线下的场景,本身就天然做好了人群定位,如漫咖啡的用户就是学生和闺蜜居多,星巴克就是白领人士偏多,雕刻时光就是文艺青年偏多。正是基于线下场景背后的特定人群定位,因此针在这个特定人群,就可以匹配更精准的广告,且在线化获取和跟踪用户的消费行为。

  我认为,未来在一些咖啡馆或餐厅,用户喝咖啡和吃饭是有可能免费的,成本由广告商的广告曝光费来填充。

  3)未来可能围绕这个流量池进行电商化价值开发。实际上在传统的线下人流地,如餐厅、咖啡馆等场所,经营者也会贩卖一些相关的产品,如金百万准备在其门店搭售大闸蟹、星巴克在卖咖啡豆、唱片、报纸等。也就是说传统的线下场所经营者早已在利用其线下人流进行电商化开发,但这种开发未形成标准化流程,从而也没有规模化、产品化和平台化。

  鲜老虎的设想在于,通过iBeacon将线下一个个非在线化、不相连的人流池连接起来后,形成一个巨大的线下流量池。然后将这个流量池变成一个电商平台。换句话说,未来用户在星巴克喝咖啡时,也可拿出手机 进行电商化购物了,购物的标的产品,可能来自其所在的星巴克提供,也可能来自其他的商家。

  此外,在电商化的过程中,是不是可以把顾客变成一个分销中心,变成一个微商,就是顾客是不是也可以在这个流量池里卖东西。如说用户在星巴克喝咖啡时,可否在喝咖啡的同时,利用星巴克的流量池或鲜老虎的流量池卖鸭子。如果成交成功,在用户、星巴克经营者及鲜老虎等三者间,以一定的分成逻辑进行分成。

  4)其他场景化商业的开发,如场景游戏、场景阅读等。以场景游戏为例,未来有一种游戏模式,一定是在人与人见面、多人互动下的场景化完成。如疯狂来往这款游戏。该游戏只适合在线下的特定场所,一个人比,另一个人猜来互动完成。

  场景阅读的逻辑也是如此。每个人在特定场景下阅读的内容需求、方式需求是不一样的,未来可不可能基于特定场景开发出一种与线下场景相匹配的个性化阅读方式?

  5)场景化社交的想像空间。iBeacon有个独特的优势在于,基于电子围栏技术,iBeacon可以将一定空间内的人圈进来,从而形成临时性的场景社群。比如在一个星巴克,在iBeacon的辐射范围内的人,可临时组建一个社群,而当社群内的人,走出此间星巴克,便自动退出此社群。这种社交模式,在常见的熟人社交与陌生人社交之外。基于这种社交模式,可展开不小的商业想像空间。  

  记者:鲜老虎这个名字有什么故事么?为什么公司的名字叫鲜老虎呢?

  杨总:创业初期我们四个人在一家咖啡厅,想了很多公司的名字,大约几十个吧。最后我们决定用这个鲜老虎作为公司的名字。一个是鲜本身就有新鲜、最早、酷炫的意思;另外叫老虎,因为老虎是王者,厉害,具有冲劲,这也是我们很多公司想要的气质。

  另外一个,我觉得鲜老虎这个名字,我们希望他是一个立体的形象,很多IT企业公司的形象都是一种萌萌的动物,比如企鹅、狐狸、兔子,这对于公司以后的品牌推广有帮助,毕竟宠物形象是可以IP化的。我觉得未来的公司取名,一定是可以人格化和形象化的。

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  • 撰稿:张晓云