手机太贵会没人买吗?

虽然近年来智能手机普及,手机的价格不断下调,但依然可以看到动辄三四千,四五千的手机活跃在市面上,也许你会嘲笑这样不实惠的手机谁会来买,其实厂商这样的策略还是有道理的。

  【大公数码原创】现在网上最火热的话题莫过于王自如与老罗的唇枪舌战,当然我们对这次的辩论不予评论,但就高价手机引发的一些小问题做了简要的分析,而这一切可以先从锤子手机讲起。今年5月份,几经跳票的锤子手机终于高调亮相,它的高调完全是它的缔造者赋予的,老罗,一个在英语教育圈、互联网圈、微博圈乃至手机圈都闯出名堂的名人,说老罗是名人毫不夸张,他教英语办网站砸冰箱,一路走来竟称为草根明星,就在砸冰箱一战成名之后,老罗手持大锤的形象深入人心,并高调的宣布自己要做手机。

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  山雨欲来风满楼,无论是专业的还是非专业的,都对老罗这个有点“飘忽”的梦想产生了质疑,质疑是该有的,我们对一切事物都改抱有怀疑的精神,相信就连老罗自己也一定会有那么一个时刻会怀疑自己。老罗率先发布了锤子手机的ROM,并承诺锤子手机马上到来,不过这个承诺并没有按照约定实现,而是一再跳票,不过好在老罗坚定着自己的路,锤子手机在今年的520日正式发布,与预期的一样,这款手机的发布伴随了互联网上激烈的讨论,抛开手机的硬件规格不谈,锤子手机最为引人关注的点莫过于其首发的价格,锤子手机的定价十分奇怪,16GB版本的售价为3000元,32GB版本为3150元,老罗这次又颠覆了厂商惯有的定价伎俩,3000这个数字甚为实惠,虽然30002999是两个相邻的数字,但其产生的心里预期却十分不一样,老罗走的是反常态的路线,定价3000而不是2999同样满足了锤子粉的反虚伪、反做做的心里,当然人们对锤子手机价格上的质疑并不在此,而是它违反了人们的心里预期。
 

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  这又要从小米这朵手机界的奇葩说起,小米横空出世,以互联网的方式来经营手机产品,小米发布初期,很多厂商的旗舰产品动辄五六千的售价,智能手机俨然一副奢侈品的姿态,而廉价的手机大多是功能手机,主打抗摔打长续航,想来人们对屌丝有着固有的定位,小米手机的超高性价比打破了这一市场的平衡,引领智能手机趋于廉价化,小米手机凭借电商的方式,做到厂商直达用户,省去中间各层级的渠道商,将价格压到最低,并且借助互联网广泛的传播,有了群众基础,这一动向迫使传统厂商改变格局,并且也促使越来越多的企业进军这个朝阳的产业,使得手机市场竞争异常激烈,至今年4月份,智能手机的价格已经被拉低到了百元级别,尤其国产厂商大力初级,599799的大屏智能手机呈现爆发的趋势。 

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  对比小米出现之前,现在的智能手机售价整体低廉,千元左右的优质智能手机比比皆是,两千元的旗舰机型不胜枚举,唯有苹果三星这类国际一线厂商保有较高的格调,但除了产品本身,也有一部分品牌价值所在。品牌的价值成就的是个人的品味,手机 有时不仅仅是个人通信工具,很多时候也有身份的象征,对于一部分人来说,高规格的手机并不仅仅是满足使用上的需求,使用者在意的更多的是产品的LOGO,这是苹果或者三星产品的附加价值。

  手机这个市场是巨大的,移动互联网时代,每个人都需要这个工具,以目前的规格来看这个市场仍然有很大的潜力,并且手机的更新换代也十分迅速,即便是压低利润,厂商仍然有得可赚。在这样的趋势下,不同的厂商瞄准的是不同的市场,在廉价智能手机上,依然有诸多厂商在哄抢,在高端领域也有苹果、三星推高规格机型占据份额,当然也有一些比较特别的厂商,如联想,以低规格杀入重围,并逐渐构筑了自己的品牌。

  从PC业务到手机业务,联想都是国际型的大品牌,在手机方面联想也采取了多元化的发展策略,2010年的乐Phone虽然不叫好,但却十分卖座,而后联想又重组的手机团队,并在去年高调的发布了K900,随即又发布了VIBE品牌,并发布X和Z两款高规格手机,近期联想又再度发布一款VIBE  Z2 Pro智能手机,虽然6英寸2K的屏幕十分抢眼,但4799的高售价也不禁让人惊呼卖给谁。

  这其中不乏对联想品牌的偏见,在很多国人眼中,联想依然是一个国产品牌,哪怕比起日薄西山的诺基亚和摩托罗拉,也一样少了些高大上的气质,实际上这完全是我们的偏见,联想近年来国际业务做的十分出色,那些还在认为联想是靠政府采购过活的观念早已落后,事实上从联想公布的财报上可见,联想今年国内业务营收仅占整个集团的36%

  站在全新的品牌立场上看联想发布的产品并不奇怪,随着产品线的不断完善,联想也会在各个细分市场推出不同系列的产品,高端手机自然是必不可少的一部分。
 

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  人们对手机的另一个偏见在于系统的划分,与苹果自立门户不同,目前大多数的手机厂商都采用开放性的Android,那些企图做些差异化而选择Windows Phone的厂商大多以亏损收场,所以Android大体上是手机厂商第一,也基本上是唯一的选择。小米以UI入手给了我们一个很好的其实,虽然是同样的根基,但UI能够带来差异化的体验,这对手机厂商是十分重要的,不知不觉中,“体验性”成为了判断一个手机好坏与否的一个关键性指标,不过“体验性”说到底是模糊的东西,难以量化,只能以实例说话。

对于大多数用户而言,对智能手机的诉求基本上还是便宜好用,但这绝不是所有用户的想法,事实上有一大部分所谓的精英人群正在追求手机的品牌价值以及所谓的体验性。

  虽然苹果在几方面都能满足这部分人的需求,但却很难带来差异化的体验,并且受到更多人的认可,苹果渐渐脱离了个性的代言,虽然从综合方面来说,苹果依然提供了最为出色的体验性,但从市场多角度来说,这类人群还需要更多的选择。   

  敏锐得老罗察觉到了这一点,所以在锤子手机发布后,一部分用户对3000元的定价表示不满,但老罗说“尽管屌丝们的反应十分强烈,但其实他们不是锤子手机的目标用户,再嚷也没有用。”事实上老罗是聪明的,因为他很清楚,更低端的市场早已有人先行一步,既然自己要做有品质的手机,索性瞄准精英市场,对这部分人来说价格从来不是障碍,你只需要拿得出一个像样产品,而反过来说,锤子手机也需要这部分人肯定。

  虽然智能手机普遍的价格在走低,但不可忽略的是有一部分用户其实对价格并不敏感,他们追求的是有品质的产品,锤子手机、VIBE Z2 Pro这样定价很高的手机,实际上瞄准的正是这部分精英人群,小米模式虽然颠覆了市场,挖掘的更广阔的市场空间,但在更细分的市场上,小米或者同类的手机其实并不具有杀伤力,跟这种定位更精准的手机反而会更具优势。

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  • 撰稿:王义乔